Accéder au contenu principal

La persuasion publicitaire


Je continue de découvrir l'univers pour le moins singulier de la communication. Les cours sont vraiment intéressants. Les présentations sont la plupart du temps faites par des professionnels qui connaissent les tenants et les aboutissants de la publicité. Je me rends compte que je ne connaissais pas du tout l'envers du décor auparavant. Je suis fasciné par le nombre de théories, de modèles, d'études mis en place au service de la communication. Le nombre de personnes qui se sont creusé le cerveau pour rendre disponible et vulnérable celui des autres (pour reprendre l'idée principale de l'excellent livre de Marie Bénilde) est impressionnant.

Aujourd'hui, la présentation portait sur la persuasion publicitaire. Nous étions donc au cœur du sujet. Et, j'insiste, c'était très intéressant. Alors, je n'ai rien appris véritablement, car la plupart des démonstrations sont instinctives, et s'imposent logiquement. Mais j'ai compris à quel point ce que je pressentais hier est réel. Tout est pensé, structuré, réfléchi. L'art de la persuasion a été décliné sous toutes les formes. Et je commence à prendre conscience de l'ampleur des recherches en la matière. Le consommateur que je suis a été étudié sous toutes les coutures. Mon comportement a été analysé sous tous les angles. Mes actes d'achat répondent à des logiques précises, beaucoup plus élaborées que je ne le subodorais.

Il faut que je sois clair. Je n'étais pas totalement naïf hier, et je n'ai pas tout découvert aujourd'hui. Je connaissais le cynisme de la publicité, et certaines perversions du monde consumériste. Mais honnêtement je n'en mesurais pas l'ampleur. Mes impressions d'hier n'étaient que des fantasmes, qui correspondaient en partie à une réalité - ça je le savais - mais qui demeuraient flous et que je pouvais moi-même nuancer (pour me rassurer parfois). Désormais, et de plus en plus, je dois reconnaître la puissance de la communication, sa prééminence dans le monde contemporain, et les possibilités qui vont s'offrir à elle demain avec le développement des nouveaux médias apparus ces dernières années.

Il ne faut pas être lugubre ; cette force est aussi une chance. La communication n'est pas abjecte. La publicité n'est pas nauséabonde en soi. Il est facile d'être anti-pub, de s'apitoyer sur la bêtise de certains messages, et de dépeindre un avenir écœurant de publicité. Plus une opinion est partagée, plus elle doit être nuancée. Il faut donc être optimiste. Les bienfaits de la communication seront nombreux. Je le crois. Je l'espère.





Commentaires

Posts les plus consultés de ce blog

Ni pour, ni contre, bien au contraire

C ela fait un moment qu'aucun mot n'a été écrit sur ce blog. Les années passent. Je perds cette - bonne - habitude. Plus globalement, je partage moins mes pensées, mes envies, mes doutes sur les médias sociaux. J'ai un peu du mal à me positionner dans les débats quotidiens, un peu du mal à entrer dans l'arène des polémiques diverses, des controverses incessantes. Je n'ai plus envie ni d'être pour, ni d'être contre. Je ne réclame ni la démission d'untel, ni ne m'emballe pour le respect de la présomption d'innocence.  Je rêve de nuance, de précision, d'intelligence, de juste mesure. Je rêve de discussions, de conversations, où l'on prend autant de l'autre qu'on ne contribue soi-même à faire avancer une juste cause. Les duels exacerbés, systématiques, m'usent peu à peu. J'imagine que je ne suis pas le seul dans cette situation, à contempler sans mot dire les violentes échauffourées des plateformes sociales. Le temps de la jou

Parler vrai

Q uelques semaines après avoir commencé la vie active, lorsque j'avais vingt-quatre ou vingt-cinq ans, une grande campagne de communication a été lancée dans la banque où je travaillais comme Social Media manager.  Des affiches, des spots TV, des publicités online, des dispositifs innovants… l'artillerie lourde avait été sortie pour mettre en avant une formule qui devait marquer les esprits et convaincre, dans un contexte de défiance vis-à-vis des institutions financières.  Cela se résumait à deux mots : Parlons Vrai . Cette formule m'est revenue à l'esprit récemment.  Bien sûr, beaucoup de choses ont changé depuis. La crise de 2008 est loin derrière nous, la communication n'est plus le cœur de mon activité professionnelle, j'ai quitté la banque en question et, plus généralement, de l'eau a coulé sous les ponts. J'ai pourtant repensé à ces deux mots, mis l'un à côté de l'autre : "Parler vrai". Il arrive, si souvent

Il Est Toujours Temps D'Apprendre

I l y a quelques semaines, j'ai vu une conférence dans laquelle l'intervenant, Oussama Ammar, demandait s'il y avait dans l'assistance des personnes qui faisaient du sport régulièrement. De nombreuses mains se sont levées. De fait, de plus en plus de monde pratique une activité sportive, il suffit de croiser tous les runners  dans les parcs ou le long des avenues pour s'en rendre compte. L'intervenant soulignait que ce phénomène était finalement assez récent. Pendant longtemps, faire du sport régulièrement était une pratique qui se limitait à deux catégories de la population : les enfants, et les professionnels. Désormais, le sport se généralise. Il poursuivait en annonçant que le même phénomène allait se produire pour la Formation. Aujourd'hui encore, se former, apprendre, étudier, se limite généralement aux deux mêmes catégories de population : les enfants, à l'école, et les professionnels. Pourtant, rien n'est plus simple. Pour la premi